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原创品牌方如何做直播,才不会自毁长城?

时间:2020-04-27 17:39来源:未知 作者:admin 点击: 203 次
原标题:品牌方如何做直播,才不会自毁长城? 文/顽皮电商 冯华魁 01 直播还在疯狂! 据一家企业舆情机构发布的数据,比来有三次直播的高峰炎点: “从04月15日10时至04月22日10时,

原标题:品牌方如何做直播,才不会自毁长城?

文/顽皮电商 冯华魁

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直播还在疯狂!

据一家企业舆情机构发布的数据,比来有三次直播的高峰炎点:

“从04月15日10时至04月22日10时,全网相关“电商直播”的舆情总量为360375条,其中,舆情最高峰出现在前04月15日21时,共9966条新闻,峰值因为是央视主办人说相符淘宝主播为湖北农产品助力在新浪引首网友普及商议;第二个巅峰是在4月18日20:00-21:00,因为是湖北市长直播带货,引发新浪微博网友商议;第三个巅峰在4月21日22:00-23:00,因为是李幼璐直播带货引首普及网友商议。” (统计来源:企业舆情新闻)

而商务部的一份统计表现,今年一季度有500众万场直播,有100众个市长直播带货。

直播很火,但逆思直播的声音也很火,行家首终关心的一个题目是,品牌方做直播,一向这么打折打折,岂不是自毁长城?这也是许众品牌方忌惮直播的因为。

早在往年顽皮电商的一次直播主题沙龙里,就有一个行动品牌的老板说,他们曾议定相关找到薇娅等网红做直播,后来一算账,发现很难赢利,扣头还必要压的很矮,对品牌损坏有点大,照样决定不行为好。

渠道冲突和价格策略是商业世界永恒的存在,尤其今朝新渠道数见不鲜的时候,更是有添无减,也正是由于云云,才让大品牌的退守与新品牌的袭击展现了越众越精彩的竞争大戏。

据说,往年,雅诗兰黛等大牌在直播渠道的强势出击,其实就是为了打压借助网红渠道冒头的新兴化妆品品牌。

一方面是直播的火炎,一方面是品牌方在疫情下的逆境,还有各路竞争对手的疯狂出击,搞得品牌方越来越被动,以前做品牌,做做著名度就走了,后来做品牌必要做迥异化,现在前做品牌,还要面对各栽不息展现的互联网工具和平台左一刀右一刀的砍伐,品牌方想赚点高额收好,是越来越难了啊。

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但其实,倘若觉得品牌方做直播是一件难得的事,那是由于做直播的姿势偏差,比如疯狂找网红带货,望到薇娅李佳琦辛巴罗永浩一个个带货这么猛,感觉本身不做就落后,固然坑位费很高,固然行家都说不赢利,但是不试一把,照样不情愿的,万一爆发了呢?

还有一栽企业本身发动导购做直播,为了探求销量和PR(公关),也把扣头做的很矮,还送这送那——带货网红都是这么做的,要销量就得众送。

这栽投机式玩法,实在对品牌损坏很大,很难做的永久,直播不会火一阵就没了,不像新零售相通,现在前几乎没人挑了。

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直播行为一栽新式的表现形式,会永久的存在,尤其随着技术的发展,体验的改善,直播将成为各类企业的标配。用玩票的心态往做直播,能够会错失战机,正如比来比较火的雕爷那篇文章《屏舍直播带货的妄念吧!练内功才是明年或者的唯一出路》,由于对直播带货的妄念,逆而异国找到直播的可赓续路子。

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什么是直播的可赓续路子呢?

就是要区分直播的方针到底是什么?

是想议定直播获取现金流?照样收好?是想议定直播推新品照样想做品牌推广?

固然直播创造了许众销量神话,但直播本身并不神话,直播最后照样要解决企业本身存在的题目,归结到末了,就是现金流,收好,品牌。

比如,倘若企业的库存很大,直播是为了往库存,那打折促销没啥题目,也谈不上对品牌的损坏,只要限制周围。像许众服装企业的春装,由于一季度疫情的题目,春装都异国正式上市,倘若不处理一片面,夏装都异国资金进货,这时候自然要打折;还有许众食品,在线咨询有临期的题目,一定也要处理,这时候是要现金流才是千钧一发,何况,库存商品随着时间的流失,本身货值就消极了,品牌打折也不是常理。

但是,倘若企业今朝现金流压力并不大,库存也没那么主要,还要凑直播的嘈杂,就别打折这么主要了,把直播当做哺育消耗者的一栽办法,许众产品其实在开发的时候,是有许众幼细节的,图文不方便展现,实体的货架更不方便展现,现在前就能够议定直播好好展现一下,这正是发挥直播作用的时候。比如母婴类商品,食品类,零食类。

而且,这时候,逆而能够顺势引导用户成为充值或者资深会员,做一些裂变活动的尝试,商品不打折,但充值能够打折啊;有些偏见领袖发掘一下,说不定能成为你的分销商呢。

说道分销商,企业还能够议定直播做用户运营,结相符本身已经积累的社群私域流量,从平台薅羊毛,给本身的私域流量扩流开源,形式也很浅易,直播时,除了说产品,还能够引导进入粉丝团社群,有抽奖,有行家解读,有特供产品,有一对一询问……想勾住消耗者,你总得有诱饵吧!

还有一栽情形是议定直播做品牌,这必要创意策划能力,有内容生产能力,不是一切品牌都能做的,起码要有新媒体部分的公司才能做。

在这个题目上,许众企业雇用有个误区,总想找本科以上的人来做新媒体,实际上,视频直播玩的好的,大众是本科以下,尤其快手,简直是初中生的创业笑园,他们对视频更有感觉。

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现金流,收好,用户,品牌,你想要哪一个?照样想都要?方针分歧,做法分歧,再望到那些直播带货的数据时,荷尔蒙众巴胺肾上腺激素都先忍一忍再爆发,先辨别一下这个直播带货的玩法是属于哪一栽呢?现金流?收好?用户?品牌?或者将仅仅是PR?

搞明了方针再问问本身,这么玩是否正当吾们企业现在前的需求呢?能不及解决吾现在前的逆境呢?

直播带货,不及带着带着被带到坑里往,你望那些市长带货各栽特产农产品,其实都不是为了品牌,也都是玩票性质,市长还能天天给你带货往?大片面农产品实在正当带货,由于品牌不强,靠网红的著名度来带,因而,品牌也要搞明了,网红的著名度与本身的著名度相比,到底谁带谁?

盲人骑瞎驴式的带货,不带也罢;异国方针的直播,不播更好。

直播对平台是势,对网红对渠道是道,对品牌则是术,品牌的道,永久都是产品!一个工具是道是术,要望谁拿着:一个将军有再好的枪,也打不了胜仗;一个士兵懂再众兵法,也赢不了搏斗。

两者换一换,才是最好的匹配。

末了一句,脱离角色谈策略,都是瞎掰!

, (责任编辑:admin)
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